广州展览制作|成人一区二区三区|展台制作工厂|成人一级视频|展览设计制作|成人一级片在线观看|展览展示制作|搭建制作公司

元宵 | 又是一年元宵時,何人伴君詩與酒?

21世紀(jì)初,電腦的逐步普及,電子郵箱的應(yīng)用,讓“傳真紙”變得更真實(shí);手機(jī)普及和互聯(lián)網(wǎng)的誕生,讓會展?fàn)I銷變得更多樣化。會展?fàn)I銷的多渠道,帶動了整個會展產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。多個城市,疊加辦展,單個城市,重復(fù)辦會,已經(jīng)成了中國會展業(yè)的特色;展會產(chǎn)業(yè)對的地方經(jīng)濟(jì)拉動效應(yīng),是每個城市政府部門支持辦展的動力;會展行業(yè)嚴(yán)重的行業(yè)競爭格局已經(jīng)形成。原有的“一紙一線一郵一網(wǎng)”營銷模式,已經(jīng)不能夠應(yīng)付這樣的競爭壓力。

  一.舊時代會展?fàn)I銷模式的演變

  自1955年“糖酒會”的成功舉辦,標(biāo)志著中國服務(wù)業(yè)的細(xì)分行業(yè)---會展業(yè)已誕生,而1957年第一屆“廣交會”成功舉辦,預(yù)示著中國會展業(yè)進(jìn)入起步發(fā)展階段。這兩個政府主導(dǎo)的,以“紅頭文件”為營銷組織手段的展會,迅速帶動中國會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  “紅頭文件”營銷模式的政府主辦會展業(yè),經(jīng)過幾十年的發(fā)展,在90年代,才正式步入民營展會主辦舉辦機(jī)構(gòu)全面參與的時代。民營展會機(jī)構(gòu)在沒有“紅頭文件”的營銷優(yōu)勢下,只能依靠自身“一紙一線”的營銷模式;一張傳真紙(招展書),一條電話線,將展會信息傳遍全國。

  21世紀(jì)初,電腦的逐步普及,電子郵箱的應(yīng)用,讓“傳真紙”變得更真實(shí);手機(jī)普及和互聯(lián)網(wǎng)的誕生,讓會展?fàn)I銷變得更多樣化。會展?fàn)I銷的多渠道,帶動了整個會展產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。多個城市,疊加辦展,單個城市,重復(fù)辦會,已經(jīng)成了中國會展業(yè)的特色;展會產(chǎn)業(yè)對的地方經(jīng)濟(jì)拉動效應(yīng),是每個城市政府部門支持辦展的動力;會展行業(yè)嚴(yán)重的行業(yè)競爭格局已經(jīng)形成。原有的“一紙一線一郵一網(wǎng)”營銷模式,已經(jīng)不能夠應(yīng)付這樣的競爭壓力。

  二.現(xiàn)代會展行業(yè)痛點(diǎn)

  1.展會題材重復(fù)迎來的競爭的痛

  現(xiàn)代展會競爭,已經(jīng)從展會題材競爭轉(zhuǎn)變成為展會創(chuàng)新的競爭,展會題材的細(xì)分越來越精準(zhǔn),各種細(xì)分題材的展會基本都被占據(jù),現(xiàn)在競爭的是服務(wù),是吸引眼球的配套活動,是高質(zhì)量的采購商邀請。

  海量的展會題材已經(jīng)讓展商和采購商眼花繚亂;全球每年展會已經(jīng)超過30萬場,同一個行業(yè)的展會,每年全球要舉辦至少30場;特別是中小型展會,展商和采購商怎樣選擇,他們既不想錯過目標(biāo)市場的推廣,也不想盲目參加一個沒有成效的展會,浪費(fèi)自身經(jīng)費(fèi);展會主辦機(jī)構(gòu)怎么在海量的展會中脫穎而出,是展會主辦者一直以來的痛。特別是正在處于提升階段的中國展覽市場,尤為突出。

  2.采購商及專業(yè)觀眾組織的痛

  現(xiàn)代展會競爭,已經(jīng)不是展商組織的競爭,再多的展商,沒有高質(zhì)量的采購商,只會成為雞肋展會。如果一個展會,只有幾十個展商,主辦機(jī)構(gòu)卻邀請了幾千上萬的高質(zhì)量采購商,展商的回頭率會達(dá)到200%,因?yàn)椋糠钟^眾或采購商會成為下一屆的展商;部分展商會擴(kuò)大展位面積。一個成熟的展會主辦機(jī)構(gòu)會把大部分精力放在觀眾邀請上;世界最大的展會機(jī)構(gòu)之一勵展集團(tuán),在中國區(qū)的展會,每成功邀請一位觀眾所花去的平均成本大約在80元人民幣左右,最高成本在200元人民幣左右;每個展會用在觀眾邀請的方法,大約在30種以上不同的渠道;這是勵展公司能夠在全球成功舉辦500多場展會的秘訣。但對中小展會主辦機(jī)構(gòu),這種戰(zhàn)略投入,是一種很大的挑戰(zhàn)。

  3.國際展商與采購商比例的痛

  根據(jù)兩大國際展覽組織IAEE及UFI制定的規(guī)則,國際展覽的展商比例需到達(dá)20%,采購商比例需達(dá)到15%;但在中國的展覽項(xiàng)目中,能達(dá)到這樣的規(guī)模比例的展會,不到10%,但大部分展會,還是稱之為國際展覽。從這組數(shù)據(jù)來看,中國的展會的國際規(guī)模,嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)。在展會全球化的大背景下,不光是中國的會展業(yè)是這樣的局面,其他國家的展會同樣面臨這樣的局面;尤其在展會業(yè)不發(fā)達(dá)的國家。泰國、韓國等國家和地區(qū),包括香港和臺灣,為了吸引更多的國際展商和采購商,政府出資,分別采取對展商和采購商補(bǔ)貼展位費(fèi)、機(jī)票和酒店費(fèi)用。這種政府出面,影響會展業(yè)的競爭關(guān)系,使得中國的展會主辦倍感壓力。

  4.營銷推廣渠道的痛

  中國大部分展會主辦機(jī)構(gòu),都是在進(jìn)20年中發(fā)展起來的,展會國際化進(jìn)程嚴(yán)重滯后;在歐美發(fā)達(dá)會展國家的展會主辦機(jī)構(gòu),早就鋪開了國際戰(zhàn)略;他們在全球經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家或城市建立辦事處和分公司,搭建全球會展?fàn)I銷和觀眾組織網(wǎng),向全球推廣他們的展會項(xiàng)目,以完成他們的全球化布局。相比那些只有在當(dāng)?shù)貒鰻I銷的展會主辦機(jī)構(gòu)而言,早早的把他們甩在后面;雖然,有些成熟的展會主辦機(jī)構(gòu),在國際市場推廣上做了大量的工作,但始終顯得不足。反而,那些全球展會業(yè)大佬們,利用自身國際資源優(yōu)勢,強(qiáng)行并購了中國大部分優(yōu)秀的展會,行程全球關(guān)聯(lián)展會聯(lián)動聯(lián)合。這就是我們展會營銷推廣的痛。

  三.大數(shù)據(jù)時代的互聯(lián)網(wǎng)營銷

#p#分頁標(biāo)題#e#

  互聯(lián)網(wǎng)在展會行業(yè)來說,從來就不是一個新鮮事物,中國會展市場是最早利用互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。展會官方信息網(wǎng)站是會展?fàn)I銷的基本配置。那也是展會主辦機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應(yīng)用。而大數(shù)據(jù)時代的互聯(lián)網(wǎng),是鏈接了整個會展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),是集合全球30萬或以上的展會官方網(wǎng)站的信息,集合全球幾百萬采購商和展商;連通會展酒店、會展機(jī)票、會展運(yùn)輸、會展搭建等全產(chǎn)業(yè)鏈;同時,利用互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)查詢、對比及現(xiàn)場照片和視頻觀看了解展會,利用大數(shù)據(jù)分析、匹配和推送功能,向各自適合的展商、采購商推送優(yōu)質(zhì)的展會項(xiàng)目,展商和采購商根據(jù)自己需求制定全年的參會計(jì)劃。并且,在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)展位預(yù)訂、門票預(yù)訂、機(jī)票酒店預(yù)訂以及各種展會配套服務(wù)的在線預(yù)訂。這才是大數(shù)據(jù)時代的“互聯(lián)網(wǎng)+展會”,這才是大數(shù)據(jù)時代的“互聯(lián)網(wǎng)+會展?fàn)I銷”。

  順應(yīng)行業(yè)需求,萬秀網(wǎng)誕生,將一一解決行業(yè)問題,萬秀網(wǎng)將以行業(yè)平臺的模式,連接整個會展產(chǎn)業(yè)鏈,同時,將展會主辦/組織機(jī)構(gòu)、展商、采購商連接在一個平臺之上;她將是展會主辦/組織機(jī)構(gòu)的營銷助手,彌補(bǔ)采購商和展商組織渠道的不足,也是采購商和展商的參會利器,是大數(shù)據(jù)時代資源分享的開始;萬秀網(wǎng)將利用全球大數(shù)據(jù)分析,將全球展商與展會主辦/組織機(jī)構(gòu)配對,同時,將全球展商與采購商配對。在正式上線前,萬秀網(wǎng)已擁有200萬美金的啟動資金以及100萬美金的天使投資資金;它的誕生,將是新的“互聯(lián)網(wǎng)+會展?fàn)I銷”的開始。(萬秀網(wǎng)創(chuàng)始人 劉志剛)

(責(zé)任編輯:DF120)


    主站蜘蛛池模板: 低压载波电能表-单相导轨式电能表-华邦电力科技股份有限公司-智能物联网综合管理平台 | 青岛侦探_青岛侦探事务所_青岛劝退小三_青岛调查出轨取证公司_青岛婚外情取证-青岛探真调查事务所 | 广州冷却塔维修厂家_冷却塔修理_凉水塔风机电机填料抢修-广东康明节能空调有限公司 | 小型单室真空包装机,食品单室真空包装机-百科| 众品家具网-家具品牌招商_家具代理加盟_家具门户的首选网络媒体。 | 连续密炼机_双转子连续密炼机_连续式密炼机-南京永睿机械制造有限公司 | 青岛美佳乐清洁工程有限公司|青岛油烟管道清洗|酒店|企事业单位|学校工厂厨房|青岛油烟管道清洗 插针变压器-家用电器变压器-工业空调变压器-CD型电抗器-余姚市中驰电器有限公司 | 长沙一级消防工程公司_智能化弱电_机电安装_亮化工程专业施工承包_湖南公共安全工程有限公司 | 标准品网_标准品信息网_【中检计量】| 冻干机(冷冻干燥机)_小型|实验型|食品真空冷冻干燥机-松源 | 澳门精准正版免费大全,2025新澳门全年免费,新澳天天开奖免费资料大全最新,新澳2025今晚开奖资料,新澳马今天最快最新图库-首页-东莞市傲马网络科技有限公司 | 技德应用| 超细粉碎机|超微气流磨|气流分级机|粉体改性设备|超微粉碎设备-山东埃尔派粉碎机厂家 | 中矗模型-深圳中矗模型设计有限公司| 硫化罐-电加热蒸汽硫化罐生产厂家-山东鑫泰鑫智能装备有限公司 | 重庆网站建设,重庆网站设计,重庆网站制作,重庆seo,重庆做网站,重庆seo,重庆公众号运营,重庆小程序开发 | 商秀—企业短视频代运营_抖音企业号托管 | 螺钉式热电偶_便携式温度传感器_压簧式热电偶|无锡联泰仪表有限公司|首页 | 琉璃瓦-琉璃瓦厂家-安徽盛阳新型建材科技有限公司 | 钛合金标准件-钛合金螺丝-钛管件-钛合金棒-钛合金板-钛合金锻件-宝鸡远航钛业有限公司 | 宁夏档案密集柜,智能密集柜,电动手摇密集柜-盛隆柜业宁夏档案密集柜厂家 | 实验室装修_实验室设计_实验室规划设计- 上海广建净化工程公司 | 欧美日韩国产一区二区三区不_久久久久国产精品无码不卡_亚洲欧洲美洲无码精品AV_精品一区美女视频_日韩黄色性爱一级视频_日本五十路人妻斩_国产99视频免费精品是看4_亚洲中文字幕无码一二三四区_国产小萍萍挤奶喷奶水_亚洲另类精品无码在线一区 | 扬尘在线监测系统_工地噪声扬尘检测仪_扬尘监测系统_贝塔射线扬尘监测设备「风途物联网科技」 | 辽宁资质代办_辽宁建筑资质办理_辽宁建筑资质延期升级_辽宁中杭资质代办 | 北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技【官网】 | 双相钢_双相不锈钢_双相钢圆钢棒_双相不锈钢报价「海新双相钢」 双能x射线骨密度检测仪_dxa骨密度仪_双能x线骨密度仪_品牌厂家【品源医疗】 | 螺旋压榨机-刮泥机-潜水搅拌机-电动泥斗-潜水推流器-南京格林兰环保设备有限公司 | 河南卓美创业科技有限公司-河南卓美防雷公司-防雷接地-防雷工程-重庆避雷针-避雷器-防雷检测-避雷带-避雷针-避雷塔、机房防雷、古建筑防雷等-山西防雷公司 | 北京发电机出租_发电机租赁_北京发电机维修 - 河北腾伦发电机出租 | 丝印油墨_水性油墨_环保油墨油漆厂家_37国际化工 | 煤粉取样器-射油器-便携式等速飞灰取样器-连灵动 | 液氮罐_液氮容器_自增压液氮罐-北京君方科仪科技发展有限公司 | 工业淬火油烟净化器,北京油烟净化器厂家,热处理油烟净化器-北京众鑫百科 | 阻垢剂-反渗透缓蚀阻垢剂厂家-山东鲁东环保科技有限公司 | 压砖机_电动螺旋压力机_粉末成型压力机_郑州华隆机械tel_0371-60121717 | 罗氏牛血清白蛋白,罗氏己糖激酶-上海嵘崴达实业有限公司 | 清管器,管道清管器,聚氨酯发泡球,清管球 - 承德嘉拓设备 | 卷筒电缆-拖链电缆-特种柔性扁平电缆定制厂家「上海缆胜」 | TTCMS自助建站_网站建设_自助建站_免费网站_免费建站_天天向上旗下品牌 | 私人别墅家庭影院系统_家庭影院音响_家庭影院装修设计公司-邦牛影音 |