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元宵 | 又是一年元宵時,何人伴君詩與酒?

在很多五金展會中,企業為了博取眼球,可謂花費血本、煞費苦心。搭建華麗、獨具特色的展臺制作,頗費心思的產品擺放,這些已經不能成為企業門庭若市的籌碼,更有企業的宣傳方式獨具匠心,吸引了眾多采購商的圍觀:抽獎送大禮、老總登臺獻唱、帥哥靚女勁歌熱舞……在這些如此天花亂墜營銷方式中,我們不禁要反問真正有效的展會營銷應該是怎樣的? 

在今天,多元化的展會營銷方式已不足為奇,而真正效果突出,投入不浪費的成功的展會營銷需要在策略和創意上下足功夫,才能從眾多參展企業中不落俗套的脫穎而出,贏得關注和支持。   

展會營銷有策略   

每年,各地同一題材的主題五金展會有不少,其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會,則要結合參展目標,根據公司的市場策略,具體分析、認真選擇。   

第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標,對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。   

其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制。   

最后,展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目,強調企業內部的協調,企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節,而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。   

策劃創意不能少   

對于參展的五金企業來說,如何贏得熙熙囔囔采購商在展位前短暫的駐足觀看,是參展前首先需要思考的問題。展會上的品牌銷售力的打造,讓買家為整個品牌的產品買單,這才是以市場為導向的終極目標。近來國內展會出現了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動創意的表現效果。   

在對展會進行策劃創意時,有一個基本的原則:就是實效。很多企業往往為了“花架子”,而忽視實際的效果。結果不是效果打折,就是導致成本的浪費。   

會前創意:在展會開始前,就應該充分了解展會的形式和相關規定,以及主要參展企業,特別是自己展位周圍的企業,以確保自己能夠從參展眾企業中凸現出來,否則一切創意只能是白費。展前創意,主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進行充分展示展開。   

現場創意:在原有創意的基礎上進行臨時的補遺創意和對突發事件的合理處理,往往能夠起到畫龍點睛的作用。避免到了展會現場,及時有效的應對遺漏之處和突發事件的發生。   

 

展后創意:參加展會的目的,是要最終拓展市場,形成實際銷售。而參展的經銷商在展會中往往會接觸很多企業和產品,展會結束后,經銷商能否還記得住你的產品都很難說,更不好說能夠主動來與你進行接洽。因此,展后的跟蹤創意顯得十分關鍵。很多企業在做會后的跟蹤時,總是一個電話完事。如果,你能準備一個有創意的傳真,又是什么效果呢?如果是企業老總親自簽名的一份回饋函,經銷商的感受又會如何呢?   總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。

 

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