元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
對(duì)門店來(lái)說(shuō)，拓客、鎖客、究竟需要什么產(chǎn)品?第22屆中國(guó)美容博覽會(huì)上，我的花果園給出了答案。
“除了外在的護(hù)膚體驗(yàn)，我的花果園更想給年輕消費(fèi)者傳遞輕松、健康的護(hù)膚態(tài)度。”澳谷集團(tuán)銷售總監(jiān)楊明在展會(huì)上告訴C2CC傳媒記者。
傳遞天然、溫和的護(hù)理理念，位于E1館的廣州澳谷生物科技有限公司顯然投入諸多。“這次展館的設(shè)計(jì)，我們希望品牌元素和調(diào)性是一致的。我的花果園年輕活潑有張力，專注玩美創(chuàng)意，因此在展館的風(fēng)格上，我們將書吧、花茶館等概念元素搬進(jìn)展館內(nèi)，力求給觀眾呈現(xiàn)輕松優(yōu)雅又不失活力的品牌調(diào)性。”
在美博會(huì)開展前，澳谷集團(tuán)在蘇州發(fā)布了旗下我的花果園系列新品。重磅亮相美博會(huì)，其實(shí)也是第我的花果園的一次“大考”。
締造玩美品牌 我的花果園自有想法
作為澳谷集團(tuán)重點(diǎn)打造并完善的品牌，我的花果園在美博會(huì)前期推出了童話系列、竹炭系列、花果奇緣系列三款新品，共計(jì)13個(gè)SKU。據(jù)澳谷集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理譚鑫介紹，三款系列新品涵蓋中檔、中高檔系列產(chǎn)品，主要針對(duì)90后等年輕消費(fèi)群體。其中童話系列定位為門店拓客神器，而花果奇緣則是三款新品中重點(diǎn)打造的明星產(chǎn)品。
門店需要怎樣的面膜品牌?面膜怎么玩才能最大程度幫助門店拓客引流?美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我的花果園給出了答案。
“我的花果園日前共推出了三款系列新品，價(jià)位區(qū)隔、功效區(qū)隔都是門店所需要的。”現(xiàn)場(chǎng)，有終端店主表示，我的花果園的品牌定位、營(yíng)銷模式能真正幫助終端拓客、鎖客、留客。
“如今的消費(fèi)主力權(quán)已經(jīng)從80后漸漸轉(zhuǎn)移到90后手中，抓住90后消費(fèi)者才能解決目前終端引流難的問題。我的花果園青春、玩美有活力，無(wú)論是清新自然的外包裝還是各種針對(duì)年輕群體的功效，品牌對(duì)年輕群體的吸引力都很大。”能夠印證渠道商定論的，是現(xiàn)場(chǎng)駐足的年輕女孩。
“我的花果園就是一個(gè)年輕、愛玩的品牌，我們也希望為這個(gè)充滿活力的品牌打造更多專屬的活動(dòng)。與消費(fèi)者互動(dòng)絕不是一句空話，我的花果園將在專注消費(fèi)需求、打造消費(fèi)者、市場(chǎng)所需的產(chǎn)品道路上不遺余力。”楊明透露，未來(lái)，我的花果園將會(huì)有更多好玩、有趣的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為品牌發(fā)聲。
現(xiàn)在，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)。好的產(chǎn)品就應(yīng)該秀出來(lái)。
“我的花果園在營(yíng)銷層面上，希望做出不同，做出風(fēng)采。因此，我們開展了616尋找玩美女孩活動(dòng)。”在楊明看來(lái)，與消費(fèi)者互動(dòng)，絕不能僅靠終端動(dòng)銷，搶占消費(fèi)者心智，讓終端與消費(fèi)者一起嗨起來(lái)才是制勝終端的法寶。
為了更好服務(wù)消費(fèi)者，與消費(fèi)者互動(dòng)，我的花果園啟動(dòng)了616尋找玩美女孩，尋找代言人的吸粉活動(dòng)。據(jù)楊明介紹，活動(dòng)伊始，消費(fèi)者可以把自己的照片發(fā)到澳谷競(jìng)選平臺(tái)上，票數(shù)最多的可以成為我的花果園省級(jí)代言人，給予獎(jiǎng)金和一年面膜使用量的獎(jiǎng)勵(lì)。隨后，再?gòu)幕顒?dòng)中選出全國(guó)的冠亞季軍，為冠亞季軍拍攝VCR并伴有迪拜旅游的大獎(jiǎng)。
“很多品牌的動(dòng)銷往往只停留在提升銷售業(yè)績(jī)上，但活動(dòng)一過就會(huì)出現(xiàn)‘不動(dòng)不銷’的尷尬局面。我的花果園616尋找玩美女孩，尋找代言人的活動(dòng)旨在和消費(fèi)者一起互動(dòng)，一起玩，將消費(fèi)者冠上主人公的頭銜，更好地讓消費(fèi)者參與中來(lái)，這才是一場(chǎng)有效用的營(yíng)銷活動(dòng)。下一場(chǎng)616尋找玩美女孩的活動(dòng)即將開啟，我們也賦予了很多期望，也相信，在多場(chǎng)活動(dòng)的積累下，616尋找玩美女孩也將成行業(yè)動(dòng)銷標(biāo)桿。”
目標(biāo)明確 澳谷想要傳達(dá)更多
“其實(shí)參加美博會(huì)對(duì)我的花果園來(lái)說(shuō)，最核心的理念就是想告訴渠道同行，我們現(xiàn)在在做什么，接下來(lái)我們又要做什么。今年是澳谷第6次參加上海美博會(huì)，我們?cè)诿恳荒甑恼?、?guī)劃中不斷發(fā)現(xiàn)自己需要改進(jìn)、升級(jí)的地方，這對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌而言是意義重大的。”楊明對(duì)我的花果園信心十足。
“我們給我的花果園定下了目標(biāo)，到年底，我的花果園預(yù)計(jì)突破15000多家網(wǎng)點(diǎn)。”對(duì)澳谷而言，冷峻的市場(chǎng)大環(huán)境下，修煉內(nèi)功和發(fā)展突破同樣重要。據(jù)悉，我的花果園今年也開始進(jìn)駐KA和電商渠道，但CS依然是品牌銷售占比中的大頭。
“提升有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”、“積極破局，開拓新的市場(chǎng)格局”、“堅(jiān)持不懈做消費(fèi)者喜愛的面膜品牌”，對(duì)我的花果園來(lái)說(shuō)，2017年是一個(gè)重大變革、完善并積極獲取的一年。第22屆美博會(huì)，給予我的花果園的，不僅僅是一個(gè)展示的平臺(tái)，更是一個(gè)自我肯定、學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)遇。
記者手記：如何去定義一個(gè)好品牌呢?“每年都要比上一年好一點(diǎn)。”楊明在展會(huì)上這樣告訴記者。
站在高處看市場(chǎng)格局，不止眼前更有遠(yuǎn)方。我的花果園始終堅(jiān)持品牌從消費(fèi)者端出發(fā)，立足行業(yè)需求，不斷完善品牌體系結(jié)構(gòu)。這樣的面膜品牌，才有未來(lái)可期。