元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩與酒？
近日，知名互聯(lián)網(wǎng)早教品牌“小伴龍”攜新品童車亮相中國(guó)(上海)第22屆國(guó)際玩具展(TOY CHINA)，17年開年迄今，已經(jīng)不是第一次在展會(huì)上看到“小伴龍”這個(gè)IP，作為一個(gè)線上早教品牌，近來卻頻頻將觸角伸向線下授權(quán)，從中不難窺見小伴龍對(duì)IP商業(yè)化的勃勃野心。
IP商業(yè)化，衍生產(chǎn)品授權(quán)成為重要出口
小伴龍是深圳市有伴科技旗下的一款為0-8歲兒童打造的早教應(yīng)用。2012年上線以來，小伴龍憑借用戶自發(fā)的口碑傳播積累起5000多萬活躍用戶。長(zhǎng)期位居各大應(yīng)用商城兒童教育排行榜的第一名，量級(jí)增長(zhǎng)的用戶數(shù)讓小伴龍?jiān)诙潭趟哪觊g成為互聯(lián)網(wǎng)學(xué)前早教領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
隨著用戶量級(jí)與品牌知名度不斷攀升，小伴龍持續(xù)聚焦優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)早教內(nèi)容，并多樣化探索IP商業(yè)化的可能性。數(shù)據(jù)顯示，年初上市開售的小伴龍圖書甫一問世就突破10萬冊(cè)銷量，充分體現(xiàn)出小伴龍IP對(duì)其授權(quán)衍生品的影響力。“相比同類兒童產(chǎn)品，小伴龍授權(quán)商品的最大優(yōu)勢(shì)在于擁有一個(gè)強(qiáng)大的IP，具備普通兒童產(chǎn)品所沒有的附加值。”小伴龍市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“在未來，我們也將把衍生產(chǎn)品授權(quán)作為除內(nèi)容變現(xiàn)外小伴龍IP商業(yè)化的另一個(gè)出口。”此次小伴龍亮相國(guó)內(nèi)玩具領(lǐng)域內(nèi)歷史最悠久的專業(yè)性博覽會(huì)，也可以看作這一國(guó)產(chǎn)學(xué)前早教品牌在IP布局上的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
布局品牌，走精品化的授權(quán)合作
本屆玩具展上首次亮相的小伴龍童車，系小伴龍與“樂的”聯(lián)合推出的品牌衍生品。作為全球第一部智能電動(dòng)童車制造商，樂的在保障童車設(shè)計(jì)符合兒童行為需求的同時(shí)還能兼顧安全性能。據(jù)了解，樂的此前曾與知名IP“小黃鴨”達(dá)成授權(quán)合作。
小伴龍?jiān)诙潭處啄觊g成為知名學(xué)前早教品牌，與其“原創(chuàng)+精品”的核心運(yùn)作理念密不可分。縱觀其發(fā)展歷程，從單純給孩子的虛擬陪伴，到將教育內(nèi)容碎片化、通過輕松的游戲互動(dòng)給孩子帶來正面影響的虛擬小伙伴，小伴龍經(jīng)過了一段謹(jǐn)慎的探索時(shí)期。
在品牌授權(quán)合作上，小伴龍同樣表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。從已有的授權(quán)品類來看，小伴龍的授權(quán)合作伙伴均為領(lǐng)域內(nèi)知名品牌(如科大訊飛、奧睿智能)，以授權(quán)產(chǎn)品的精品化進(jìn)一步推動(dòng)品牌布局。
據(jù)相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，3月9日小伴龍還將出席上海國(guó)際IP衍生品展覽會(huì)暨上海國(guó)際玩具及母嬰用品展，全面展開IP授權(quán)合作洽談。可以預(yù)見，2017年將成為小伴龍IP授權(quán)全面爆發(fā)的一年，在APP內(nèi)容變現(xiàn)之外，通過線下商品與市場(chǎng)接軌。