元宵 | 又是一年元宵時(shí),何人伴君詩(shī)與酒?
目前,備受矚目的2017 IFA德國(guó)電子消費(fèi)品及家電展進(jìn)入了開幕倒計(jì)時(shí)階段。據(jù)悉,代表著中國(guó)“大國(guó)品牌”形象的TCL,今年展臺(tái)制作區(qū)面積達(dá)1800多平米,將攜全品類創(chuàng)新產(chǎn)品陣營(yíng)亮相此次IFA。TCL集團(tuán)連續(xù)三年?duì)I收超過(guò)千億,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū),近半營(yíng)收來(lái)自海外,已成為名副其實(shí)的國(guó)際化企業(yè)。2017年上半年,TCL又交出了一份亮眼的業(yè)績(jī)答卷,營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng),更是中國(guó)電視企業(yè)中唯一實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)的企業(yè)。
TCL2017IFA展主題海報(bào)
本次在IFA展這個(gè)國(guó)際平臺(tái)上,TCL又將帶來(lái)哪些創(chuàng)新的產(chǎn)品、智能的科技,其國(guó)際化的布局又有何新動(dòng)作,很是令人期待。
贏占成熟的歐美市場(chǎng),TCL“走出去”成果頗豐
資料顯示,2017年上半年,TCL中報(bào)呈現(xiàn)喜人態(tài)勢(shì),營(yíng)收達(dá)到522億元,營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)7.9%;凈利潤(rùn)16.6億元,增長(zhǎng)達(dá)到110.8%。在中國(guó)家電企業(yè)普遍出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑、虧損的情況下,TCL能夠?qū)崿F(xiàn)盈利增長(zhǎng),在很大程度上得益于其在海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
當(dāng)下國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),而海外市場(chǎng)還有巨大的提升空間。在歐洲,TCL成立了多媒體歐洲公司,總部位于法國(guó)布洛涅 - 比揚(yáng)古,并在波蘭擁有自己的工廠。經(jīng)過(guò)十多年的深耕,當(dāng)前TCL電視已經(jīng)銷售遍布?xì)W洲20多個(gè)國(guó)家,市場(chǎng)占有率在法國(guó)位列第三,在德國(guó)、意大利、波蘭等地也穩(wěn)定增長(zhǎng)。而在北美市場(chǎng),TCL連續(xù)三年被美國(guó)媒體評(píng)為美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的電視品牌,銷量從2013年的14萬(wàn)臺(tái)增加到2016年的近200萬(wàn)臺(tái)。2017年上半年,受益于新產(chǎn)品的加入、品牌推廣和渠道拓展,TCL北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷量增長(zhǎng)達(dá)215.9%,根據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年TCL電視美國(guó)銷量排名第五。
TCL北美賣場(chǎng)
TCL歐洲賣場(chǎng)
手機(jī)業(yè)務(wù)方面,TCL自從2004年收購(gòu)阿爾卡特后,全面踏上國(guó)際化發(fā)展的快車道。TCL通訊在歐洲市場(chǎng)與世界主流運(yùn)營(yíng)商Vodafone, Orange,T-Mobile, Telefonica等建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。2015年年初,TCL通訊在法國(guó)建立了專門的5G實(shí)驗(yàn)室,并積極與全球的合作伙伴,如芯片制造商SEQUANS Communication、無(wú)線電設(shè)備制造商Syrtem等全球頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)展開合作,與此同時(shí),TCL通訊加入了由歐洲Eurecom創(chuàng)立的OpenAirinterface 軟件聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱OSA),成為OSA的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2016年第四季度,TCL通訊出貨量于歐洲市場(chǎng)名列第四。在希臘排名第一,英國(guó)排名第三,俄羅斯排名第四,法國(guó)排名第五。2016年TCL手機(jī)全球銷量達(dá)6876.6萬(wàn)臺(tái),排名第八。
此前,TCL制定了“三軍聯(lián)動(dòng)、品牌領(lǐng)先,扎根重點(diǎn)市場(chǎng)”的國(guó)際化再出發(fā)路線圖,“三軍”指的是TCL多媒體、TCL通訊和TCL家電。當(dāng)前該戰(zhàn)略也初具成效,在TCL電視、手機(jī)之外,TCL空調(diào)在國(guó)際市場(chǎng)上也快速成長(zhǎng),當(dāng)前空調(diào)在歐洲市場(chǎng)銷量約71.2萬(wàn)套,中國(guó)出口排行第五,市場(chǎng)份額占比8.4%。根據(jù)俄羅斯最新的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016-2017年TCL在俄羅斯的出口量在所有中國(guó)廠家中排名第二。
工廠、渠道、推廣三箭齊發(fā),TCL歐美市場(chǎng)風(fēng)生水起
TCL在歐美市場(chǎng)的巨大成就,源自多年來(lái)不斷地深耕。作為最早進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)之一,TCL能夠占領(lǐng)歐美,除了自身產(chǎn)品過(guò)硬外,在工廠建設(shè)、渠道開拓以及品牌推廣等方面,其實(shí)力都可圈可點(diǎn)。
目前,TCL在北美有墨西哥工廠,在歐洲有波蘭工廠。其中,波蘭工廠是目前中國(guó)在波蘭最大的工業(yè)制造項(xiàng)目,也是波蘭日拉爾多夫市最大的工廠,每年可以生產(chǎn)450萬(wàn)臺(tái)電視。依托中歐班列,TCL國(guó)內(nèi)的電子配件十多天即可抵達(dá)波蘭工廠。以波蘭工廠為中心,TCL成品4天之內(nèi)即可到達(dá)歐洲各個(gè)國(guó)家。
在渠道方面,在Target、 Costco、Amazon、Sam’s Club、Best Buy和Walmart等北美主流渠道,TCL電視都實(shí)現(xiàn)了分布,產(chǎn)品入駐了超過(guò)10000家門店。在Amazon,TCL已經(jīng)成為最暢銷電視前五的品牌。TCL通訊,則得益于與主流渠道商、運(yùn)營(yíng)商的緊密關(guān)系,積累的重要專利,以及本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和人才,在歐美市場(chǎng)也愈加游刃有余。
TCL通過(guò)冠名好萊塢中國(guó)大劇院和全美最知名脫口秀《ELLEN SHOW》合作,實(shí)現(xiàn)與北美文化的深度對(duì)接和消費(fèi)者互動(dòng)。
作為中國(guó)品牌,如何讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同與買單,品牌推廣也至關(guān)重要。TCL以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷構(gòu)筑的全球品牌戰(zhàn)略經(jīng)大力宣傳和多年累積發(fā)揮了很重要的作用。TCL品牌在走出去中,充分尊重當(dāng)?shù)匚幕朴趯⑵放浦踩氘?dāng)?shù)刂髁饕庾R(shí)文化,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng),讓他們聽(tīng)到中國(guó)企業(yè)的聲音。
TCL連續(xù)多年與好萊塢大片合作,不斷強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品形象。
如在美國(guó),TCL冠名好萊塢中國(guó)劇院,成為該劇院史上第一個(gè)冠名的中國(guó)企業(yè),展現(xiàn)不一般的企業(yè)國(guó)際化魄力和實(shí)力。此外,TCL與好萊塢商業(yè)大片《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰(zhàn)警》、《碟中諜5》、《速度與激情8》等的持續(xù)合作,與美國(guó)知名電視娛樂(lè)節(jié)目Ellen Show的牽手,實(shí)現(xiàn)了對(duì)美國(guó)文化地標(biāo)和主流文化的占位。
TCL在全球范圍內(nèi)通過(guò)本地化體育營(yíng)銷,快速提升消費(fèi)者認(rèn)知。
在體育上,TCL在美國(guó)消費(fèi)者熱衷的橄欖球、籃球上也有營(yíng)銷動(dòng)作,如成為NBA球隊(duì)明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)合作伙伴及贊助商。在歐洲,TCL通訊旗下Alcatel品牌持續(xù)多年贊助環(huán)法自行車賽。此外,TCL多年來(lái)一直贊助歐洲足球俱樂(lè)部。而在今年IFA前夕,遍布柏林、巴黎、法蘭克福、波蘭等多個(gè)歐洲城市的TCL新品廣告也大大提升了歐洲消費(fèi)者對(duì)TCL品牌的認(rèn)知度和好感度。
IFA2017前夕遍布?xì)W洲三國(guó)四城的TCL新品廣告
TCL全球新品發(fā)布 IFA陣容令人期待
作為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的先行者,TCL的國(guó)際化成績(jī)不俗,不僅在東南亞,以及巴西、埃及等新興市場(chǎng)快速發(fā)展,在最成熟的歐美市場(chǎng)也贏得了自己的占位,這為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)提供了很好的借鑒,也為中國(guó)智能制造的崛起,在世界范圍內(nèi)贏得認(rèn)可與尊敬增添了一份力量。在2016的IFA柏林國(guó)際消費(fèi)電子展上,TCL獨(dú)攬五大獎(jiǎng)項(xiàng),其中,量子點(diǎn)曲面電視產(chǎn)品,斬獲了IFA最具含金量的大獎(jiǎng)之一,“IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)”中的德國(guó)IFA“量子點(diǎn)技術(shù)金獎(jiǎng)”,展現(xiàn)了不凡的產(chǎn)品和品牌實(shí)力。
TCL2017全球新品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函
此次2017年IFA展前夕,TCL將在柏林舉行全球新品發(fā)布會(huì),這將是TCL首次在海外進(jìn)行全球新品發(fā)布,充分表達(dá)對(duì)歐洲市場(chǎng)的重視。據(jù)了解,全球首發(fā)的新品都將在IFA展上全陣容亮相,這也讓行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)TCL即將亮相IFA的全新產(chǎn)品更加充滿期待。